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四 从政策频出到政策退出 从不成熟到理性成熟

时间:2018年09月30日 浏览次数:64次 来源:http://www.jiegandakunji.com

    国家强农惠农政策对农机消费的影响绝大部分是正向和积极的,一路推着农机的需求升级。比如农机补贴政策明显的支持大功率、高效率的农机发展,同时对使用者也有非常明显的倾向性支持:种植大户、合作社、规模化种植者或农业开发公司得到优先支持。

    国家项目直接或间接的推动了需求升级,比如每三年为一个周期的深松、深翻项目,一年1.5亿亩,可以肯定的说,从2009年开始,每年销售的130马力以上拖拉机中,80%的销售是得益于深松深翻项目。

    项目总会有退出的一天,一旦项目退出,需求不是回到原点上,一夜回到解放前也不是不可能,后果一定是消费降级,主要表现也是需求量的暴跌和需求档次的倒退。

    在现实的营销中,我们发现一些不专业的用户被不良的商人忽悠着购买了原本不需要的农机,或是功能富裕的农机。农机消费从众心理很普遍,见过一个村庄50多户人,几乎所有的人家里都有拖拉机和微耕机,原因只有一个,别人家里有,我们也得有,不管有没有用。
    然而,这一切都在改变,互联网和信息技术正在改变着落后农村的角角落落,现在的农民购买农机前将通过网上比价,有自己的圈子,用户不再轻易被忽悠,也少了从众心理。
    信息技术的发展,必然带来效率的提高和成本的下降,粗放式的经营减少了,技术的发展结果就是这样,效率越来越高,使用成本越来越低,事实上带来的是消费降级。