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玉米收获机行业竞争的三重境界(一)

时间:2018年07月11日 浏览次数:90次 来源:http://www.jiegandakunji.com

    说起玉米收获机,行业早已审美疲劳,如果没有真知灼见,很难撩起读者的兴趣点。经过认真的分析,致远惊讶地发现,国内玉米收获机企业之间的竞争已经分为泾渭分明的三重境界:一是国产自主品牌企业与跨国公司企业之间的竞争,是产业链实力的博弈;二是自主品牌之间的竞争,是市场评语权的争夺;三是众多的二线、三线品牌之间的生存之战,主要表现在销量的争夺。
第一重竞争:自主品牌与跨国公司产业链竞争
    国内品牌企业,已经成功的将跨国公司从中低端市场击退,早在三年前跨国品牌已经退守高端市场。从产品上看6行及以上收获机是争夺的重心,国内品牌的新的发力点是大5行和大6行玉米收获机,然后向更大喂入量和更多行上延伸,而跨国公司也将想法设法保住其6行到10行的传统市场优势。

    自主品牌和跨国公司之间表面上看是产品在竞争,但本质上是产业链的竞争。跨国公司仍然占据全球乃至国内高端玉米收获机市场,是因为其拥有全球化的强大产业链,有了这个产业链做后盾,跨国公司在中国市场可以决定输入新技术,也可以决定不输入新技术,可以高举高打,也可以随行就市。总之在自主品牌还没有涉足的高端领域,跨国公司有绝对的话语权.

    相反在低端市场上,企业拥有本土化强大的产业链。这种产业链包括廉价的技术获取能力、本土化强大的营销能力、低成本制造的能力等,而这些东西是跨国公司不具备的。事实上跨国大佬从进入中国市场就一直想向低端延伸。虽然做了百般努力,但由于欧美企业缺乏小规模工业生产的基因,最终以失败告终。
    所以整体看,国内企业利用基于本土的强大的产业链的力量,硬生生的将跨国公司挤出了中低端市场,并且利用不断成长的本土化产业链优势,一步步蚕食跨国公司在玉米机的高端市场。如果跨国公司再不放下身段,虚心向本土“土豪”学习,用不上十年时间,高端玉米机市场也有可能被本土品牌全面占领,届时,跨国巨头们可能不但要灰溜溜的败退中国市场,而且有可能其老巢也将不保。